IoT化の全要素を“一気通貫”で提供するプラットフォーム

「Palette IoT」は、リアル空間からデータを取得するための「センサ＆通信技術」、各モジュールやそれらを組み立てた「ハードウェア」、データを集積・解析するための「データベース」、解析結果を明快かつ使いやすく可視化する「ユーザーインターフェース」など、IoTの全要素を包含・提供するプラットフォームです。

各企業、各産業において必要とされるIoTソリューションは多種多様ですが、「Palette IoT」を利用することで、安価かつそれぞれの現場に適したシステムを一気通貫で開発することが可能となります。

将来的には、「Palette IoT」を外部開発会社に半開放していくことも想定しています。目指しているのは、IoTに関するあらゆるデータ、知見、そしてアプリケーション等が集積するオープンプラットフォームです。iPhoneやアンドロイド端末のアプリケーションストアと同じように、「Palette IoT」を利用するだけで、各産業に従事するユーザーがすぐに適したIoTソリューションを手にすることができるようプラットフォームを拡大・強化していく計画です。

IoT化を徹底的に実行できるプレイヤー不足
コスト＆技術的障壁も課題に

リアル空間のデジタル化（＝IoT化）は、企業の競争力を高める新たな手法として高い注目を集めています。国内の市場規模は2019年時点で約7.2兆円、2024年には約12.6兆円になるとの予想が示されています【注】。しかしながら、年平均成長率にすると約12％とその拡大スピードは意外にスローペースです。その背景には、「IoT化を徹底的に実行できるプレイヤーが少ない」という実態があると当社は分析しています。

現状において各企業がIoT化を推進するためには、まずセンサや通信モジュールなどハードウェアの調達に多くのコストを割かなければなりません。昨今では、IoTサービスを提供するベンチャー企業も増えていますが、いずれもハードウェアなど「モノの仕入れ」が発生し、ファイナンスとビジネスの適切なサイクル確立が難しい状況にあります。また、リソースやナレッジを保有していない企業が、各種センサや通信モジュールを各現場・各用途に合わせて開発・最適化するには多くの困難が伴います。結果としてコストが高くつき、逆に非効率性が助長される原因にもなります。

また、IoT化にはハードウェアだけでなく、データを集積・解析するためのデータベースやソフトウェア、また解析結果を分かりやすく可視化するためのユーザーインターフェースの開発も必須です。しかしながら、コストや技術的障壁から多くの企業がIoT化に着手できなかったり、その効果を得ることができずにいるというのが現状です。当社は「Palette IoT」を通じて、リアル世界のデジタルトランスフォーメーション（DX）に注力していきます。

【注】IDC Japan「国内IoT市場産業分野別予測とユースケース別の事例考察」

40種類のセンサと5種類の通信規格による汎用性が強み

「Palette IoT」は「ハードウェア」「通信技術」「データベース」「データ解析技術」「ユーザーインターフェース」などで構成された総合IoTプラットフォームです。IoT化を促進したいクライアントが「Palette IoT」を利用することで、各業務タスクに特化したIoTソリューションを安価かつ効率的に開発することができます。

「ハードウェア」としては、約40種類の組み替え可能センサ、通信規格5種類（Wi-SUN／LoRa／BLE／LTE／Wi-Fiに対応）、電源、筐体などを用意しています。それぞれを組み合わせることで、「人の状態」「温湿度」「風量」「生産設備」「バイタル」「車両」「土壌」などなど、各クライアントの要望や用途に沿ったリアル世界のデータを収集できる端末を構築することができます。なお、「Palette IoT」が対応したセンサ例は以下のように、農業、工業、建築の現場、またヘルスケアやオフィス施設における点検・見守りなど、多くの業種にて想定されるIoTシステムの用途をカバーしています。

ハードウェアによって集められたデータは、マイクロソフト社のクラウドサービス「Azure」をベースに構築されたデータベースに格納されます。同時にデータ解析が行われ、解析結果が分かりやく表示されます。解析結果は、自社アプリケーション（APP）や、API【注】として他社アプリケーションで利用することができます。
「Palette IoT」は、IoTシステムを手軽かつ短期間に、また安価に構築しビジネスに組み込むためのワンストップソリューションです。

【注】API：Application Programming Interfaceの略語。あるコンピュータプログラムの機能やデータなどを、外部のプログラムから呼び出して利用するための手順およびデータ形式を定めたもの。

あらゆる業種をIoT化する「Palette IoT」

「Palette IoT」の具体的なユースケース

「積雪深の遠隔計測 」：降雪地方における除雪作業において、自治体が除雪車の稼働判断をする際、実際の雪の高さを目視で計測している現状があります。各地点の雪の高さの計測を赤外線センサで代替することで「計測の自動化」が可能になります。なおセンサから得たデータを活用することで積雪情報の予測などの用途にも活用可能です。

「飼料管理のスマート化」：畜産農場におけるサイロに、飼料在庫がどれだけあるかをリアルタイムで把握。過剰在庫による品質劣化や、在庫不足による生産性の低下を改善するとともに、飼料会社に対する自動発注が可能になります。
「臭気管理のスマート化」：畜産現場では臭気発生による近隣トラブルが絶えません。そのためさまざまな臭気対策を行っていますが、効果的な対策のためには原因物質となるアンモニアなどのリアルタイム検知が必要です。アンモニアに特化した検知センサなどIoTデバイスを設置することで「臭気の視える化」を実現します。

「建設機械のスマート化」：ダンプカーやショベルカーなど建設機械に、各センサを組み合わせたハードウェアを搭載することで「スマート化」を実現します。取得された情報・データをクラウド統合データベースで数値化・グラフ化することで、作業の進捗や停滞状況を把握しやすくします。

「非接触型の感染検知・防止システム」：人の有無や移動状況を把握する人感センサ、体温を測定する体温センサ、また血中酸素濃度を測定するセンサなどを組み合わせることで、非接触で感染を監視可能なシステムを構築できます。感染リスクを軽減し、生産性向上にも繋げることができます。

国内IoT市場規模は2024年に12.6兆円に

IDC Japanが公表している資料「国内IoT市場産業分野別予測とユースケース別の事例考察」では、2019年の国内IoT市場（ユーザー支出額ベース）の実績値は7兆1537億円で、5年後の2024年には12兆6363億円まで成長すると見込んでいます。同レポートはまた、製造業や官公庁、公共・公益、小売、運輸などの分野で特にIoTに対する支出が増加しているとし、社会インフラの老朽化対策および交通システムの高度化などにおいても需要が高まっていると指摘しています。

一方、「Palette IoT」はより広範な業種、また特に中小企業の「IoT化需要」を取り込める可能性を秘めています。既存の市場・ユーザーのみならず、新たな需要や、「IoT導入は不可能」と諦めていた顧客層に訴求していくことで、ビジネス的な競争力を向上させ、確固たるポジションを確立していきます。

「Palette IoT」を支える4つの競争優位性

「Palette IoT」の強みは、高い技術力を誇るIoTソリューションを、資本が潤沢ではない中小企業であっても、安価かつ高速に業務に取り入れることができるという点です。「Palette IoT」の競争優位性は、主に以下の4つにまとめることができます。

IoTソリューション全体を一気通貫で安価かつ迅速に供給できる事業体は、現在、日本国内に当社の他にほとんど存在しません。競合がほぼ不在の領域で、すでに確固としたサプライチェーンやビジネスモデルを構築しているのも「Palette IoT」の強みとなります。

プロダクト販売およびサブスクリプションモデルの組み合わせ

「Palette IoT」の利用を通じて受託開発したプロダクト販売と、プラットフォーム利用料金をサブスクリプション形式で徴収するビジネスモデルを展開します。例えば、建設現場における建設機械のスマート化では、建機1台あたり約5万円程度、畜産現場における飼料管理のスマート化ではハードウエア一台を数万円〜数十万円で販売し、月額費用として一台から400円〜数千円の課金を行います。

またクライアントのPoC（実証実験）をサポートするサービス「Palette IoT PoC KIT」を、日本マイクロソフト株式会社が提供する「Azure Marketplace」上でパートナー開発企業向けに開放します【注】。パートナー企業様は10余りの質問に答えるだけで、PoCに必要なハードウエアとダッシュボード、そしてビジネスインテリジェンスツールが利用できるようになります。このサービスにより、新規のIoT事業の獲得を進め、成長を続けることが可能となります。

【注】https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000007.000045691.html

既存サービスの多様化・拡大と海外展開で成長スピードを加速

当社は、2024年2月期に売上高約49.6億円、営業利益23.2億円を目指します。成長戦略としては、2022年2月期までは、既に軌道に乗り始めている既存サービスの多様化と更なる規模拡大に注力します。また前述の「Palette IoT PoCKit」を通じて、PoC段階からクライアントの課題やニーズにアプローチし、新規案件の受託・開発力を強化いたします。IoT化は非常に複雑な工程を経る必要がありますが、PoCにおいても同様の課題があります。当社はPoCを手軽に行えるサービスを各企業に提供することで、新規案件の獲得拡大を目指していきます。更に、2023年2月期以降は米国やアジア市場等への進出を進め、成長のスピードを加速させてまいります。

当社は、事業会社、VCより出資を受けています。

メディア掲載

TOKYO MX・FINOLAB共同制作番組「First Penguin」

受賞歴

2017年　総務省 起業家万博 審査委員特別賞
　　　　　　　　　　　　　DOCOMO Innovation Village 賞
　　　　　　　　　　　　　日本マイクロソフト賞
　　　　　　　　　　　　　IBM BlueHub 賞
2018年　電通国際情報サービス 金融イノベーションビジネスカンファレンスFIBC2018 　　　　　　　　　　　　　農林中央金庫賞
2019年　ひょうごクリエイティブビジネスグランプリ　知事賞（特別賞）

アクセラレーションプログラム採択歴

スマートフォンは人間と人間の関係を大きく変容させました。私たちはそこからさらに一歩先に進み、「Palette IoT」を通じて「世界と人間の関係をより良くすること」をミッションとして掲げています。リアル世界のデジタル化を実現することは、企業の競争力を強化するばかりではなく、新たな認識や気づきをもたらし、人々の生活や社会をより豊かにすると私たちは考えております。

現在、大手企業が提供するIoTソリューションは非常に高額かつ複雑で、汎用性に乏しく、誰しもが手に取れる利便性を備えていません。富めるものがより富むという構造のなかに、IoTというテクノロジーも包含されています。当社はそのような状況のなか、「Palette IoT」を普及・成長させることが、「IoTの民主化」を実現するカギになると信じています。中小企業もしくは個人であっても手軽にリアル世界とデジタルを繋ぐ手段を手に入れることができる社会、誰しもが世界との関係を良くする手段を持てる世界を、私たちは実現していきます。

「Palette IoT」のリリース当時から多くのクライアントの皆様から相談をお寄せいただき、IoT化の推進への強い期待感と同時に、IoT化を徹底的に遂行できるプレイヤーが不在であるという現状を痛感しています。当社は皆様の期待に応えるべく、世界を「視える化」するIoTプラットフォーマーとして、リアル世界のデジタル化を推進し、一次産業・建設業・運送業・公共サービス等に従事する人々が安心・安全に、効率よく、創造的に働ける、そんな社会を実現することを目指してまいります。

株主優待制度の目的

本クラウドファンディングにご投資いただいた方のご支援に感謝するとともに、当社株式の魅力を高め、株主の皆様に当社事業のご理解を深めていただくことを目的といたします。

株主優待制度の内容

（１）対象となる方
本クラウドファンディングにご投資いただき、毎年2月末日現在の当社株主名簿に記載又は記録された株主を対象といたします。

（２）株主優待の内容
当社取引先の農家様の生産物を贈呈する予定です。（詳細は未定）

（３）株主優待の時期
3月以降、順次贈呈する予定です。

本クラウドファンディングにご投資いただいた方だけの特典

（１）対象となる方
本クラウドファンディングにご投資いただいた方

（２）特典の内容
株数（投資金額）に関わらず、ルワンダ産のコーヒー豆（※）３００グラムを贈呈いたします。

（３）特典の時期
7月以降、順次贈呈する予定です。（本年1回限りの特典となります。）

（※）ルワンダコーヒーについて
ルワンダは、自然豊かで、かつてはアフリカのスイスと言われていました。1990年代の悲惨な歴史から2000年代には「ルワンダの奇跡」と呼ばれる経済成長を遂げました。その原動力の一つとなったのがコーヒー豆の輸出でした。標高、降水量、土壌などコーヒー豆の栽培には最適な気候条件が揃っているルワンダで栽培されるコーヒーは、柔らかくてフルーティな酸味が特徴的です。
　当社は、ルワンダで進めた農業IoT事業の関係で、ルワンダからダイレクトに輸入いたしました。オレンジのような爽やかな風味、蜂蜜のような鼻に抜ける甘さ アフリカ産らしい後味さっぱりの味わいのルワンダコーヒーをお楽しみください。